商业谈判应该注意哪些问题？

一、谈判前应做好的准备工作：

1、商务层面的准备：

对项目进行详细的调查 

针对项目准备好向对方发问的问题提纲

针对项目设计好多套方案备选

2、法律层面的准备：

编制《法规案例材料清单》，做足标准化功课

制作《谈判假设方案》，列明：双方各自的优势、劣势、对方可能提出的问题，准备好应对方案

通过和当事人的详细沟通，确定谈判目标和底线

二、具体谈判时的注意问题

1、一般情况下，建立三人左右组成的谈判队伍，人数应进行控制。

2、具决定权的领导人不应亲临谈判现场，留有转圜余地。

3、即使谈判的过程不顺利很艰辛，依旧应视情况视阶段，草拟双方《合作意向书》、《会议纪要》以巩固阶段性成果，亦为可能的诉讼固定证据。